5 erros comuns que imobiliárias cometem no marketing digital

5 Erros Comuns que Imobiliárias Cometem no Marketing Digital (E Como Evitá-los)

O marketing digital é uma ferramenta poderosa para atrair novos clientes e aumentar as vendas de uma imobiliária. No entanto, muitos negócios ainda cometem erros simples que comprometem seus resultados e fazem perder oportunidades valiosas todos os dias.

Se você quer se destacar no mercado, veja os principais erros que deve evitar — e o que fazer no lugar para obter mais resultados com suas estratégias online.

❌ 1. Não ter um site próprio (ou usar um site mal feito)

Muitas imobiliárias confiam apenas em redes sociais ou portais para divulgar seus imóveis. Isso limita sua presença online e faz com que você dependa de plataformas de terceiros.

O que fazer:
Invista em um site profissional, rápido, com boa navegação, filtros de busca e integração com WhatsApp. Ele é seu canal direto com o cliente e aumenta a autoridade da sua marca.

❌ 2. Ignorar o SEO e o conteúdo orgânico

Se a sua imobiliária não aparece no Google, ela praticamente não existe para muitos clientes. Deixar de lado o SEO (otimização para mecanismos de busca) significa depender apenas de anúncios pagos.

O que fazer:
Mantenha um blog ativo, use palavras-chave relacionadas à sua região e tipo de imóvel, e otimize as páginas com títulos, descrições e URLs amigáveis.

❌ 3. Anunciar de forma genérica e sem segmentação

Colocar um anúncio “padrão” para todo mundo ver não traz resultado. Cada cliente tem interesses, regiões e valores diferentes.

O que fazer:
Crie campanhas segmentadas no Google Ads e Meta Ads, separando por público, tipo de imóvel e localidade. Isso aumenta a relevância dos seus anúncios e reduz o custo por clique.

❌ 4. Não capturar leads nem acompanhar contatos

Se você não tem uma forma clara de captar os dados de quem acessa seus imóveis (como nome, e-mail ou telefone), está perdendo potenciais clientes.

O que fazer:
Use formulários, landing pages, pop-ups e integração com CRM para armazenar e acompanhar os contatos. Automatize o acompanhamento com e-mail marketing ou WhatsApp.

❌ 5. Não usar as redes sociais de forma estratégica

Postar esporadicamente, só com imagens dos imóveis, não é o suficiente. Sem consistência, conteúdo relevante e interação, suas redes sociais não geram engajamento.

O que fazer:
Crie uma linha editorial com conteúdo útil, vídeos, curiosidades da região, depoimentos de clientes e, claro, imóveis em destaque. Poste com frequência e interaja com seu público.

Conclusão

Evitar esses erros no marketing digital é essencial para tornar sua imobiliária mais competitiva e eficiente. Com presença digital bem planejada, segmentação, automação e conteúdo de valor, você atrai mais leads e fecha mais negócios.